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权威视角

移动互联网下半场,电商能否继续创造新神话?

时间:2019-07-08 点击量:357

  随着京东618全球年中购物节累计下单金额达2015亿元的公布,电商促销又恢复了往日的平静。自2009年第一届双11到现在,品牌造节已经进入第10个年头。这已经不仅仅是一个促销日,party和晚会相继上阵,俨然发展成为全民狂欢节。

 


  
  包括京东618、苏宁818等在内,电商造节已经渐入人心,玩法花样百出,当然竞争也更加残酷!制造节日概念,究其原因是这种方式可以给品牌带来了巨大的曝光关注,同时也能给品牌拉动了实际的销售业绩。
  
  但是移动互联网已经进入下半场,电商造节经过多方比拼也已进入下半场,接下来能否继续带动消费?很多人心中的答案大都是否!
  
  有业内人士分析称,电商平台获客成本最高可达700元,如此的营销推广投入远超大部分商家的承受力,并且狂轰滥炸式的促销和推广难免让消费者产生疲劳,仅仅靠一个节日创收的可持续性,已经遇到了天花板。造节已经是“人到中年”,“体力”大不如从前。电商如何拉动用户入局,达到下一个消费G点,带动消费?就要看各自在节日之外的新东西。
  
  那么电商消费新的方向在哪里?移动互联网来临的时候,我们发现在移动互联网上出现了很多人,他们需要分享与被分享。具体一点就是他们需要和有共同的标签属性的人聚在一起,然后就出现了各种各样的社群运营者。并且数据显示,85%的订单来自老客户复购以及老客户带新客户。因此电商的下半场的关键是用户的沉淀与经营,如何实现老客户的留存,提升用户粘性,成为必须要解决的问题,社群也不失为一个方向。
  
  百家各言新玩法,我们来看看造节的电商大佬们都怎么定位未来新玩法:
  
  马云-女人们背后的那个“男人”。他表示未来的十年、二十年,“电子商务”这一说法将逐渐消失,全部被“新零售”所取代;
  
  苏宁老板张近东,提出智慧零售,运用互联网、物联网技术,感知消费习惯,预测消费趋势,引导生产制造,为消费者提供多样化、个性化的产品和服务;
  
  京东提出“无界零售”的概念,刘强东说零售业将迎来第四次零售革命,这场革命改变的不是零售,而是零售的基础设施,终极目标是在‘知人、知货、知场’的基础上,重构零售的成本、效率、体验。三家描述不尽相同,但是本质是一样的,总结一句话,都是要走向线下线上结合的零售结构。
  
  未来已来,电商的下个风口你准备好了吗?